Успех маркетинга психологический секрет Фактор Роста

Успех маркетинга психологический секрет Фактор Роста

Если вы до сих пор считаете, что эффективный маркетинг – это агрессивные продажи, “много сильно и с напором”, вам следует срочно пересмотреть свое видение бизнеса. Эра, когда товары навязывались, а люди велись, давно миновала.

В стратегию компании может входить обучение сотрудников настойчивости во время общения с клиентами, разработка эмоциональных рекламных кампаний и привлечение покупателей при помощи манипуляции их желаниями. Но только ориентируясь на помощь людям, удовлетворение потребностей и улучшение или упрощение их жизни, возможно создать стабильный и крепкий бизнес.

Другое дело – продавцы, которые боятся продавать, руководители, использующие “черные” методы, маркетологи, обещающие несуществующие преимущества. Если таковым и удастся временно увеличить сбыт, то удержать клиента – гарантированно нет. Когда сотрудники компании чувствуют вину за свой товар, едва ли они смогут убедить в этом потребителей. Учитывать психологию в маркетинге сегодня – обязанность всех компаний.

Как продавать любой товар, зная секреты маркетинга?

Предыстория. Вы – помогаете вести бухгалтерию нескольким организация. Делаете это хорошо и берете за свои услуги 50 тыс. рублей в месяц. При этом благодаря правильному налоговому планированию экономите компании 150 тыс. рублей. Если вычесть ваш гонорар, компания экономит чистых 100 тыс. рублей ежемесячно. Ваше сотрудничество долгосрочное, и за год вы экономите компании 1200 тыс. рублей.

Однако сотрудничать с новыми компаниями вы не стремитесь, потому что считаете, что ваши услуги (50 тыс. рублей ежемесячно) не по силам большинству компаний. А теперь внимание, вопрос! Почему вы не рассматриваете свою ценность для компании, ведь вы помогаете им сохранить приличную сумму денег, а ориентированы на их ближайшие затраты? Это явный пример того, как часто мы не видим выгоды клиента от сделки с нами.

Итак, золотой закон маркетинга: верьте в свой продукт! Если вы точно знаете, что покупатели будут в выигрыше после обслуживания в вашей компании, то вы просто обязаны предлагать им сотрудничество.

Основное правило маркетинга гласит, что при желании продать товар, важно показывать конечные выгоды покупателю. Если ваш товар или услуга действительно полезны, то, не рассказывая о них, вы обрекаете других людей на менее качественное обслуживание или менее качественные товары по более высокой цене. Именно обрекаете! Иначе говоря, ваше стеснение или не до конца исчерпывающий рассказ о преимуществах в итоге заставит людей воспользоваться менее выгодным предложением, купить менее полезный им товар, воспользоваться менее качественной услугой.

Что делать, чтобы золотой закон маркетинга заработал и у вас?

Для начала сами честно признайтесь себе, а гордитесь ли вы своим продуктом? Достоин ли он того, чтобы им пользоваться? Иногда людям сложно продавать из-за убеждения, что они заставляют других напрасно расставаться с деньгами. Но если вы уверены в качестве, знаете, что ваш продукт лучший, то измените свои ментальные установки. Цель отдела продаж – продавать, цель маркетинга – доказать, что товар действительно достоин того, чтобы его приобрести. Не навязать, не обмануть, не скрыть недостатки, а максимально выгодно преподнести достоинства.

Как применить это правило маркетинга?

Избавьтесь от угрызений совести относительно вашей деятельности. Здесь может быть два пути.

Вы несете пользу и знаете это.

Тогда ответьте себе на вопрос, почему другие не знают этого, а вы боитесь им об этом сообщить. Сообщаете? Но если вы будете рассказывать друзьям о впечатлившем вас заведении, вы ведь сможете вытащить их туда не следующих выходных – всеми правдами и неправдами. Потому что они “должны это увидеть!”. Если же вы – продавец, маркетолог или собственник компании, продвигать услуги или товары которой удается с трудом, быть может, не настолько сильно вы и хотите доказать клиентам значимость вашего продукта? Совет здесь один – пересмотреть свое мышление. Успешный маркетинг или продажа невозможны без веры в продаваемый товар.

Вы не уверены, что ваша деятельность полезна.

И ваша совесть здесь – сдерживающий фактор. Не пытайтесь заглушить внутренний голос. Если вам не нравится продукт, вы понимаете, что успех маркетинга компании (если таковой возможен) будет построен на ложных убеждениях, то стоит ли заниматься подобной деятельностью? Аховый эффект от агрессивной рекламной компании с бонусами, скидками и остальными приемами ранних стадий продвижения товара возможен. А что делать дальше, когда потребитель осознает бесполезность вашего продукта? Сарафанное радио или личный опыт – вернейшие противники товаров-однодневок.

Успешный маркетинг компании базируется исключительно на уникальности и полезности товара и достижении долгосрочного эффекта. Для начала убедитесь в том, что ваше предложение для людей уникальное, полезное и лично у вас не вызывает отторжения. Проведите простой тест и спросите себя о том, купили бы вы продукт сами у себя? Является ли он настолько качественным и полезным, что вам не стыдно рекомендовать его близкому кругу друзей?

Маркетинг, ориентированный на совесть

Делайте свою работу так, чтобы вам не было за нее стыдно – сегодня это важное правило маркетинга некоторые почему-то до сих пор игнорируют. Иногда люди не хотят менять работу и подавать резюме на более высокие позиции, потому что понимают, что они не настолько хороши для этой должности. С таким отношением к делу естественно, что место достанется другому претенденту, кстати, не обязательно обладающему более высокими компетенциями. Скорее тому, который уверен в своих силах и сосредоточен на собственных преимуществах.

А ваш товар. Он, конечно, хорош, но есть и лучше? Это заведомо проигрышная тактика мышления. Нет лучше – есть ваш полезный, качественный и нужный людям продукт. Почему вы лишаете их возможности пользоваться его преимуществом?

Нет никаких секретов маркетинга, есть правила!

И самое главное, что нужно сделать, – это задать себе ряд вопросов.

Что я могу сделать для улучшения моего продукта или маркетинговой стратегии? Что я могу внедрить нового? Что меня останавливает от уверенного продвижения товара на свободном рынке? Есть ли что-то, что я предпочту скрыть? В данном случае успех маркетинга будет напрямую зависеть от того, как вы изменили предложение, какие внедрили улучшения. Создавая ценность товара, вы убиваете двух зайцев: ваша уверенность будет мотивировать вас на более активное продвижение того товара, который будет, к тому же, помогать другим людям. Тогда возникнет взаимосвязь влияющих друг на друга факторов.

С чего начать применять этот главный закон маркетинга?

Осознайте реальную ценность того, чем вы занимаетесь. Без учета психологических аспектов все попытки будут в несколько раз менее эффективны. Честно ответьте себе на вопрос, почему вам совестно продавать или предлагать что-то. Как ваша совесть себя чувствует после совершенной сделки или на ней: вы готовы рассказать все нюансы сделки или предпочтете умолчать о чем-то. Иногда это связано со стеснительностью и неправильными убеждениями. Но иногда в изменениях нуждается само предложение. Действительно ли вы продаете достойные внимания товары и услуги?

Читайте также:  Длинноходные и короткоходные моторы – в чем разница, и какие лучше – автомобильный журнал

Когда вы осознаете, что успех маркетинга зависит в первую очередь от значимости товара для вас лично и от пользы, которую он приносит, только тогда ваша маркетинговая стратегия начнет приносить плоды.

Психология продаж: как научиться успешно продавать

7 ключевых принципов психологии продаж

Продавец в диалоге (диалоге в широком смысле) с потенциальным покупателем должен придерживаться основных принципов успешной продажи. Эти принципы можно применять как в прямых продажах, так и в отсроченных, просто каждый этап становится длиннее.

Например, продавец в магазине спортивной одежды за 10 минут завоевывает доверие покупателя. А бренд Nike десятилетиями работал на доверие клиентов, изучая потребности аудитории и рассказывая о своих ценностях и преимуществах.

1. Заслужите доверие

Первый этап самый сложный и самый важный. Доверие нелегко заслужить, но без него не совершают даже самые простые сделки. Доверие покупателя возникает из эмпатии продавца, когда тот искренне хочет помочь клиенту решить проблему и не прогадать. Отношение к клиентам как к «кошелькам на ногах» по принципу «плати и иди» не вызывает доверия и не ведет к долгосрочным отношениям.

Вы наверняка замечали, как здорово на уровне интуиции опытные продавцы чувствуют потребности и настроение посетителей магазина. Вот мужчина торопится и смущается, и ему без лишних слов подбирают идеальный пиджак. А вот женщина ждет комплиментов, так как не уверена, что вещь ей идет. И продавец тактично помогает с эмоциональной стороной покупки.

На уровнях повыше доверие заслуживается сложнее. Вы знаете, чай или кофе пьет ваш постоянный клиент, знаете, что он не любит лесть, а любит цифры. Вы не стремитесь продать — и при этом продаете. Не обязательно быть другом клиенту, но важно быть человеком, которому он доверяет по жизни. Учитесь слушать и слышать, определяя запросы клиента. Психология продаж всегда начинается с формирования доверия между покупателем и продавцом.

2. Используйте эмпатию

Чуткий к другим человек станет хорошим продавцом. Да, продавец думает о продаже. Это человек результата, а не процесса. Но при подготовке клиента к продаже продавец отключается от себя и сосредотачивает все внимание на покупателе. Он слушает его речь, ловит и расшифровывает невербальные сигналы, поддерживает диалог с помощью навыков активного слушания. Нетерпение, раздражительность, лень, скука — все эти вещи продавец оставляет вне диалога с клиентом. Сейчас он — радар, улавливающий тонкие сигналы эмоций покупателя, ведь эмоции лежат в основе покупки. Продавец — не экстрасенс, но у него сильная интуиция.

Ваша цель — не продать прямо сейчас, а создать клиенту хорошее настроение, предложить дружескую поддержку, чтобы он ушел с покупкой довольный и счастливый. А вас запомнил как человека, способного дать позитивные эмоции, а не только, условно говоря, хорошую рубашку.

Не жалейте времени и сил на установление контакта и беседу с клиентом. Никто не любит покупать у «советских» продавщиц в стиле «вас много, я одна». Люди хотят почувствовать себя хорошо и комфортно, чтобы было наоборот: «вы один такой, а мы все, продавцы, вам поможем». Продавец никогда не спешит отделаться от клиента, ведь он знает, что именно этот неспешный разговор и делает продажу.

3. Изучайте людей

Просто слушать собеседника и кивать смысла не имеет. Вам нужно разбираться в природе людей. Богатый опыт вы получаете на своей работе, но не стоит избегать и чтения специальной литературы, посещения курсов, тренингов.

Продавцу стоит совмещать развитую интуицию с теоретической базой: знать типологии личности, особенности продаж интровертам и экстравертам, мужчинам и женщинам, подросткам и пенсионерам. Теория помогает структурировать ваши собственные открытия и продавать системно.

Отточить новые знания помогут практические упражнения. Возможно, вы не станете сразу продавать лучше. Но после изучения теории каждый клиент будет восприниматься вами глубже, а опыта с каждой сделкой вы станете получать больше. Поэтому и продажи вырастут со временем.

Если вам предстоит серьезная сделка, то обязательный пункт — психологический анализ клиента и подготовка к переговорам. Изучите человека, определите его сильные и слабые стороны, сформулируйте работающие именно для него аргументы и найдите ответы на его сомнения. Предупрежден — вооружен.

4. Убеждайте, а не давите

Скидки, ограничения, давление на «боли» — это рабочие инструменты продаж, но очень токсичные. Люди не любят, когда ими манипулируют и изо всех сил выжимают оплату. Убеждение всегда лучше давления. Но для этого вам нужны реально рабочие аргументы, много времени и опять же желание помочь клиентам.

Чтобы вас слушали, вы должны сформировать доверие, применить эмпатию и изучить человека, которому продаете. Именно такая последовательная психология продаж ведет к заключению долгосрочных сделок и появлению лояльной базы клиентов. А это и есть деньги бизнеса.

Выдвигая аргументы, вам нужно быть последовательным, честным и открытым. Независимо от того, с кем вы говорите: директором огромной корпорации или парнем, пришедшим купить смартфон в кредит. Обычно, если продукт хороший и человеку он нужен, достаточно просто достучаться до него, преодолев предубеждения, апатию и несфокусированность. Для этого продавец концентрируется на словах клиента и говорит то, он хочет услышать. Умение продавать начинается с умения слушать и видеть нюансы.

5. Проявляйте заботу и уважение

Клиент не всегда прав, но всегда имеет право на вашу заботу и уважение. Это подразумевает не только включение режима «я вас слушаю» при продаже, но и поддержание отношений «в долгую». Справиться, как дела, поздравить с личным праздником, предложить что-то уникальное, выслушать его до и после покупки. Эти короткие неформальные разговоры и мини одолжения вроде позвонить лишний раз или сделать что-то бонусом и формируют теплые деловые отношения.

6. Увлекайте харизмой

Большинство сигналов в диалоге — невербальные. Поэтому важно, как вы выглядите, как держите себя. Собеседник считывает тембр голоса, жесты и мимику, прическу, улыбку, осанку. И еще такую малопонятную вещь, как энергетику. Образ в целом — то, о чем также должен беспокоиться продавец.

Читайте также:  Как зарегистрировать на официальном сайте авто ВСК

7. Совершенствуйте ораторские навыки

О том, как говорить убедительно, кратко и сильно, стоит написать не одну статью. Скажем лишь, что ораторские навыки — это не только выступления со сцены. Продавец тоже умеет говорить так, чтобы его слушали: вдохновенно, интересно, емко.

Какие методы использовать в психологии продаж

Работа с эмоциями

Приятно думать, что мы покупаем на основе разумных доводов. Но наука психология продаж, методы которой мы обсуждаем в этом разделе, утверждает, что за любой покупкой стоит определенная эмоция, а то и просто инстинкты.

Есть основная реакция на внешние стимулы под ключевым названием «бей или беги». То есть мы либо хотим что-то получить (доминируем), либо хотим чего-то избежать (убегаем). Исходя из этого, выделяют две большие группы эмоций:

  • положительные — радость, гордость, альтруизм, амбиции лидера;
  • отрицательные — страх, стыд, вина, зависть.

Продавец воздействует на обе группы эмоций. Он может предупреждать людей о том, что они могут что-то потерять: здоровье, уют, статус, деньги. И может мотивировать их что-то приобрести: те же здоровье, статус, деньги, эйфорию, безопасность. В разных случаях лучше действуют разные драйверы-эмоции. Но без эмоций продажи не будет, поэтому работа с такими тонкими материями — один из главных методов психологии продаж.

Применение разговорных техник

Есть масса техник общения, которые можно освоить и применять в продажах. Вы и сами как хороший продавец знаете, как эффективнее общаться, какие приемы применять. Где-то стоит повторить за клиентом последнюю фразу, где-то нарисовать картину будущего, где-то выстроить разговор на ты, как со старым другом.

Использование языка тела

Опять возвращаемся к невербалике — без нее в личных продажах никак. Взгляд в глаза, голова слегка склонена набок — так вы продемонстрируете заинтересованность. Ни в коем случае не держите руки крест-накрест — это закрытая поза недоверия. И улыбайтесь почаще!

Определение основного канала коммуникации клиента: он визуал, аудиал или кинестетик?

Есть такая старая классификация по тому, как человек по большей части воспринимает информацию: зрительно, тактильно или на слух. Визуалы лучше всего воспринимают глазами. Можно отличить их по лексикону: визуалы часто употребляют слова и выражения вроде «смотреть», «в перспективе», «на первый взгляд». Аудиал в разговоре будет использовать слова «слушать», «говорить», «обсудить», «я вас услышал». Кинестетики скажут «такое чувство», «вкусный текст».

Оценив речь человека, вы сможете подобрать наиболее удобные сравнения и обратиться на понятном ему языке. Попробуем продать медиа колонки трем разным типам:

  • послушайте, какое звучание у высоких частот (аудиал);
  • ощутите вибрацию, какой плотный бас (кинестетик);
  • посмотрите, какая палитра звука (визуал).

Ощущение владения

Покупатель может почувствовать, что вещь уже ему принадлежит. После этого ему остается ее купить, ведь расставаться с тем, что практически твое очень сложно. На ощущение владения заточены такие методики как тест-драйв автомобиля, пробный бесплатный период пользования приложением.

Использование «сократовского диалога»

Так называемый метод трех «Да» ведет начало от древнегреческих риторических техник и за тысячи лет доказал свою эффективность. Задавайте клиенту вопросы, на которые он машинально ответит «да». Когда вы зададите главный продающий вопрос, клиенту будет проще ответить утвердительно.

— Вам же хочется, чтобы компьютер был без вирусов?

— И хочется эту проблему один раз решить и забыть, согласны?

— Давайте поставим вам антивирус и сразу активируем на три года?

Схема продажи: как правильно продавать товар

Классическая схема продажи состоит из 5 пунктов:

  1. установление контакта;
  2. выявление потребности клиента;
  3. презентация продукта/услуги/предложения;
  4. работа с возражениями;
  5. закрытие сделки.

Установление контакта

Вспоминаем о доверии. На этапе знакомства нужно представиться, рассказать о себе, чтобы снять напряжение. Например, при входящем звонке следует сказать свое имя и чем вы можете помочь.

Выявление потребности

Дальше мы выясняем, зачем человек к нам пришел. Это самый важный этап продажи. Если мы начинаем «впаривать» сходу то, что у нас есть — человек «сорвется». Важно выяснить, что на самом деле ему нужно и зачем. Узнав потребность, будет проще продать.

Как узнать и понять потребность клиента? Спрашивать и спрашивать. Вопросы и искреннее внимание помогут продавцу. Часто человек раскрывается только на пятом-десятом вопросе. Спрашивайте все, чтобы потом не было недопонимания и как результат фрустрированного клиента. Не превращайте разговор в допрос и заполнение брифа, вставляйте свои комментарии и демонстрируйте, что вы понимаете собеседника.

Презентация

Когда вы узнали, что нужно клиенту, осталось ему это предложить. Делайте презентацию так, чтобы клиент узнал свои запросы и увидел их решение — так рекомендует психология продаж. Говорите на языке клиента, упирайте на его выгоды в стиле «вы получите это и это».

Работа с возражениями

После презентации самое время снять возражения клиента. Вы их изучили и подготовили ответы, верно? «Дорого», «подумаю», «посмотрю еще варианты» — на самом деле возражений не так много, и многие из них вы научитесь обрабатывать на автомате. Но для этого нужно глубоко знать потребности клиентов и не менее глубоко знать свой продукт. При хорошей предварительной подготовке возражений будет немного.

Закрытие сделки

Завершить сделку кажется самым простым делом. Но нельзя забывать, что клиент ждет от вас финального призыва. Купить, позвонить, оплатить — ваша задача довести сделку до финала. Сам клиент может и уйти, если не будет знать, что делать. Формируйте призыв в виде утверждения, а не вопроса. Не «Готовы оплатить?», а «Оплатите, пожалуйста, вот здесь».

Как побудить клиента вернуться

Если клиент все же ушел, то его можно попробовать вернуть. Для этого вам нужно выйти с ним на контакт, признать свои промахи и извиниться (если была ваша вина). Предложить особые условия. Редкий клиент не растает после такого.

Кстати, говорить «вернули клиента» можно тогда, когда человек вновь купил что-то у вас. Иногда клиенты уходят просто потому, что им дорого или просто нашли похожий продукт ближе к дому. Не нужно пытаться вернуть всех клиентов.

Особенности продаж при холодных контактах с клиентом

Холодная продажа — это продажа тем, кто о вас слышит в первый раз. Это самая сложная продажа с самой низкой конверсией. Все-таки желательно предварительно формировать доверие и делать клиентов постоянными. Однако холодные продажи могут быть очень эффективными. Вот 5 принципов холодных продаж.

  1. Продолжайте предлагать, несмотря на отказы. В холодных продажах хорошая конверсия — это 1%. Потому отказы здесь норма.
  2. Слушайте клиента. У вас мало времени, и хочется вывалить максимум аргументов. Но не спешите! Наоборот, нужно еще больше слушать клиента — люди это любят.
  3. Дайте клиенту выбор. Не навязывайтесь сверх меры. Предложите и уйдите в сторону.
  4. Сразу к делу. Расскажите самые убойные аргументы в пользу продукта. Убедите сразу, а детали раскроете потом.
  5. Будьте другом-экспертом для клиентов. Не ленитесь консультировать и от души помогать даже тем, кто еще не купил. Они это оценят.
Читайте также:  Как подобрать сварочную проволоку виды, особенности, применение

Заключение

Заключение будет кратким. Психология и принципы продаж неизменны уже тысячелетия. Продавец должен быть настойчивым, но не навязчивым. Концентрируйтесь на потребностях клиента. Применяйте разные техники, но не забывайте о заботе и уважении. Продажа непременно состоится. В конце концов, в сделке заинтересованы и продавец, и покупатель.

Как продать продукт в Инстаграм

Почему компаниям стоит задать себе сегодня вопрос «Как начать продавать в инстаграме?» Потому что активность пользователей этой социальной сети настолько велика, что продажи некоторых компаний вырастают до 40% только за счет Instagram. Ведь ежедневно посещают Инстаграм около 57% всех пользователей, а 35% из них делают это несколько раз в день.

Но дело в том, что сам Instagram ничего никому не продает, недостаточно создать профиль, выложить фото товаров, поставить хештеги и все само заработает! Нет, нет и нет.

Instagram — на самом деле мощный инструмент в плане продаж, но нужно этим инструментов научиться пользоваться. Как правильно продавать в инстаграме — об этом в нашей статье!

Как продавать через Instagram

Для того, чтобы начать продавать в Инстаграм, вам нужны продающие посты. Но посты сами по себе не продают, вам нужны люди, которые будут читать этот контент. А для этого нужно постоянно заниматься рекламой и привлекать новых и новых фолловеров. Чтобы стать успешным в Instagram и делать много продаж, просто используйте эту формулу.

1. Оформление профиля. Когда люди впервые попадают на вашу страницу, им должно быть понятно, кто вы и по адресу ли они вообще попали. Оформление профиля — очень важный момент. Представьте, что у вас всего два поста, а вы гоните трафик на свою страницу. Кому захочется подписываться на пустой аккаунт? Поэтому позаботьтесь о том, чтобы оформить свой аккаунт как следует.



2. Продающие посты. Сам по себе инстаграм ничего никому не продает. Для того, чтобы начать продавать, вам нужно писать продающие посты. Контент в Инстаграм бывает продающим, информационным и развлекательным.

Хорошо будет научиться чередовать эти виды контента, потому что если вы будете только продавать, вас никто не станет читать, а люди будут просто отписываться. Поэтому смешивайте продающий контент с информационным. Публикуйте тексты и рассказывайте, как производится ваш товар, где его упаковывают и как его доставляют. И обязательно создавайте цепляющие фразы.

Показывайте на фото как можно использовать и применять ваш продукт в повседневной жизни.

Посмотрите, например, оформление профиля Pandora, здесь есть фотографии с моделями, макросъемка изделий и изделия на моделях в повседневной жизни. Эти фотографии продающие.


3. Постоянный приток новых подписчиков.
Допустим, у вас есть 700 подписчиков, вы регулярно публикуете продающие посты, а продаж нет. А все потому, что те подписчики, которые хотели у вас что-то купить, уже купили, или это просто не ваша ЦА и нужно постоянно заниматься притоком новых людей. Для этого следует покупать рекламу у лидеров мнений, в раскрученных пабликах, где тусуется ваша аудитория, и настраивать таргетированную рекламу.

Как продать товар и услуги в инстаграме

Что можно продавать в инстаграме? Все что угодно, кроме, разве что, оптовых поставок рыбы, угля или леса в вагонах.

Любые розничные товары или услуги можно продавать через инстаграм. Продажа заключается ведь не только в непосредственном заключении сделок здесь и сейчас, но и в повышении лояльности клиентов к бренду, призыв прийти в оффлайн магазин и посмотреть новые коллекции. И инстаграм для этого отличный инструмент.

1. Магия хештегов. Ставьте хештеги под каждым своим постом. Используйте те хештеги, под которыми можно найти свою ЦА. А также создайте свой фирменный хештег и просматривайте, кто использует его в своих постах, и периодически публикуйте своих клиентов с вашим товаром.

2. Мероприятия. Отмечайте места и мероприятия на фото, так вы будете попадать к людям, которые посетили это мероприятие и те кто там был, будут переходить в ваш профиль.

3. Репосты у лидеров мнений. Покупайте рекламу у лидеров мнений, у популярных в Инстаграм людей. За ними следят тысячи фолловеров и доверяют им, любое упоминание о вас у лидера мнений создаст поток клиентов в ваш магазин.

4. Конкурсы. Вовлекайте подписчиков в конкурсы, предлагайте giveaway или классные подарки тем, кто отметит друзей под вашими постами. Так вы запустите вирусный эффект и люди будут подписываться на вас все больше и больше.

5. Акции для подписчиков — скидки и бонусы. Проводите различные акции для подписчиков, предлагайте скидки именно подписчикам в инстаграм. Например, только сегодня для вас скидка 30% на это изделие.

Кафе по франшизе Hongkong Waffle, например, при запуске своих точек проводили грандиозную акцию — в день открытия вафля бесплатно каждому, кто сделает репост записи Вконтакте или Instagram и покажет репост при покупке.

Можно вовлекать подписчиков, задавая им вопросы: платье какого цвета вы предпочитаете весной? А у вас уже была профессиональная студийная фотосессия? А как вы готовились к своей свадьбе? Вопросы могут быть какими угодно в разрезе вашего продукта.

Таким образом, продажа товаров через инстаграм заключается не в прямой продаже здесь и сейчас, а в создании доверительных отношений с клиентами, в повышении лояльности к компании и привлечении все новых покупателей.

Понравилась статья? Жмите “Мне нравится” и делитесь с коллегами!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector